TASTER深度|2019手机大战

一场战役，正在悄悄的开始...

vivo的子品牌IQOO发布了旗下首款新机，发布会和vivo的风格一样，自己介绍产品，没有对比友商，却像扔下来一颗深水炸弹，在手机圈里炸开。

这款手机产生巨大反响，让各个厂商的粉丝展开了激烈的讨论；即使没有IQOO没有针对谁，但是从售价就可以看出，冲着小米9来的。当价格优势不再，在各有所长的两款机型中做对比，本来就没有太多意义。消费者更多是冲着各取所需和现货去的。

然而，从小米9发布到IQOO发布这短短的时间内，发生了很多事：黄章在论坛怼小米后又删除、OPPO被曝也要进军性价比以及MWC2019，通过这些事件我们可以大体知道2019年手机圈的一个大趋势和一些缩影。

大厂做机的时代

国产手机从山寨机和品牌意识不强的年代一步步走到今天，也不过经历了7、8年的时间，这期间发生了多次手机厂商倒闭潮。

最初的是那群山寨小厂，没有品牌，仿造苹果，花样玩得多，然而大部分都死去了，留下个别厂商早早的出了海，霸占一方市场。

紧接着，一批稍有名气的小厂开始倒闭：IUNI、大可乐等，他们没有固定好自己的粉丝群，没有市场优势，产品竞争力也不足；但是那些年，也有不少新人加入，加入的新人想要博得市场，必须有自己的特色。

比如死磕性价比的乐视，生态没有化反，但是辉煌一时。比如zuk，从zuk z2开始也走性价比的路线；比如360，推出的Q系列主打安全旗舰，最后也是走性价比的千元机。由此可见，性价比是很多厂商选择的归宿，因为相比于各种黑科技，赔钱是最简单的买卖。

并不是所有的新人都被逼无奈走性价比路线。比如一加，在2016年做了一个正确的决定：专注于旗舰机，活的很是滋润。比如锤子，历经磨难，不断被“收购”，坚果系列卖的却不错。锤子资金链出问题，显然不是手机的锅。

到了今天，手机玩家越来越少，接下来是谁倒闭？除非手机厂商自己“作”，否则也会是按照品牌规模一步一步来的。

过去几年时间，无数厂商证明了做手机显然不是有口碑、有精神粉丝、有情怀、有钱就可以。因为2019年之前，大家都是扩展用户，从国内扩展到国外，从山寨机、小品牌扩展到大品牌，如今都剩下了大品牌，那下一个目标自然是抢夺大品牌的用户。

于是你发现，小米开始请代言人了，从梁朝伟到吴亦凡，再到王源，风格越来越像友商。而且请代言人确实能带来很大的收益：相比于既要高配置又要低价格的粉丝，明星的粉丝更加容易满足，一个定制版手机壳，一次发布会见面会，一个专属主题就可以引得粉丝们尖叫抢购，他们有组织有纪律，还能把评论区弄得热热闹闹，消费能力也极强，谁不喜欢？看看下图：

小米开始去抢夺友商的用户，而不是拘束于极客、学生等。而请了很多代言人的品牌，开始把目标定位于这群用户。正如前文所说，这群用户要求高，追求性价比和黑科技，其实比明星粉丝更好获取。

想想看，诸如乐视、360这种小厂商都可以分得一杯羹的人群，控制成本对于大厂们来说更容易一些。至于黑科技，这种需要投钱砸钱的活，谁家还没有呢？憋了两三年的蓝绿厂也开始放大招了。

从2018年开始你就会发现，OV们在手机上投入很多，先把水滴屏带出来，又把屏幕指纹放在千元机上，现在又把44w快充放在了3000价位档。从MWC展示新技术到实际量产，只需要半年时间。vivo这样做了（升降摄像头），OPPO也这样说了（10X 变焦），华为也表示了（折叠机）。

据说OPPO的子品牌realme今年也会加入国内战场，和IQOO差不多的路线。

所以说，现在是大厂做机的时代，以小米、OPPO、vivo、华为等几大国产主流手机品牌产品线开始更加丰富，他们不再限制于自己原本的领域和人群，开始相互渗透相互扩张。

小厂倒闭的时代

对于其他品牌来说，这显然不是一件好事，因为神仙打架，遭殃的都是凡人。

就像网上的一个笑话：王老吉和加多宝天天打官司，和其正却没有声音了。黄章在小米9发布之后爆粗口，也说明了神仙们把价格压到这么低，小厂们真的不好过。

魅族从2016年开始大方向一直不明确。2016年为了增加销量开始机海战术；2017年大家都在全面屏了，魅族摆摆手说不玩机海战术了，做画屏；2018年黄章出山，魅族15算不上同时代产品，做了一个令人满意的产品魅族16却没货。

回头看魅族这些年最令大家满意的产品：魅族16，这款手机之所以引起如此大的热度，一是魅族用上了久违的高通旗舰芯片，二是魅族16的定价真香。其实还是偏性价比一些。但是3000元的高通855旗舰出来了，魅族16s怎么定价？

魅族也在不断做尝试，比如推出了首款无孔手机zero，众筹失败。价格不敢太高，怕没人买。价格也不敢太低，一是怕没钱赚，二是产能也不行。如果说魅族旗舰的对手原本只有小米、荣耀，那么现在就要多了OPPO和vivo。

前些天我写了一篇文章回顾360做机史，在2016年，周鸿祎将大神、爱酷统称360手机，并且推出了3个系列。Q系列主打高端旗舰，其推出的产品主打安全，N系列主打性价比千元机，F系列是入门机。到了如今，只剩下N系列。

理想很丰满，但是最后也是被逼的只剩下了N系列。就像锤子，琢磨来琢磨去发现自己还是1500~2000价位卖的好。

在2019年，这些小厂不一定会倒闭，但是更加艰难，旗舰机这边很难玩。而神仙们如果旗舰机卖的不好，也会狂推千元机，遭殃的还是小厂。

小米难受的时代

5G一直沸沸扬扬，估计国内商用起码还要等到2020年，在这个5G前的换机空白期，如何刺激消费？2018年是冲击高端的一年，无论是华为、还是nex和find系列都证明一个道理：有黑科技，价格高也不是问题。

但是黑科技需要时间积累，厚积薄发，除了足够吸引人的黑科技，还能刺激消费的就是性价比，这也是最简单最直接的方式，大不了少赚点或者不赚钱。

2019年旗舰手机爆发，大家都在这里押注。做高通骁龙855手机的厂商，在国内就有小米、一加、魅族、OPPO、vivo，还有一个媲美855的荣耀。竞争更加激烈，在3月份就完成这个样子，那么左右消费者择机的因素是什么？

从小米9和IQOO来看，除了粉丝的主观因素，影响普通消费者购机的最主要原因就是能不能买到！

所以小米开始增加抢购场次，开始说现货预约。因为vivo的备货能力很强，而备货也一直是小米的一个短板。很多人疲于抢购，当你的可选择项很多，自然先选择可以买到的。

不巧，小米9这次定价刚好是最后一次在3000以内，雷军原本计划涨价，最后还是没有，小米品牌冲击高端的进程被拖延了。刚好遇上友商做性价比。

试想一下，如果小米9这次涨价了，那么造成的影响会更大。但是友商这样一做，小米下次估计又不太敢涨价。

雷军也很无奈，因为对标的原本应该是红米系列，为何这次又跑到小米身上？而红米旗舰迟迟未到，而小米一直和友商的子品牌PK。升不上去，还要不断防御，这是小米们难受的时代。

不过也不是没有解决方法，只要红米旗舰快来PK下友商子品牌，小米品牌涨价幅度大一些，及早改变外界对于小米的印象，才能更好的转型。不服就干，生死看淡那是说红米的。

毕竟只有足够高的价格，才能不计成本的造一部好机。